Monet asiantuntijat katsovat hintaa asettaessaan väärään suuntaan (tämä ei koske vain psykologeja). Tykkään etsiä sellaisia ​​yksinkertaisia ​​ratkaisuja, jotka eivät tule mieleen niiden banaalisuuden vuoksi. Siksi haluan näyttää sinulle jotain, jota harvat ajattelevat Kun asetat hinnan, katkaiset aina osan asiakkaista. Kyllä, voit laajentaa tavoittavuuttasi ja ottaa asiakkaita eri luokista, mutta tämä on syvempää markkinointistrategiaa. Puhutaan nyt yksinkertaisista asioista. Oletetaan, että olet juuri aloittamassa liiketoimintaa ja asetat hinnaksi 1 000 ruplaa. Voit olla varma, että luoksesi tulee ihmisiä, joiden tulot ovat jopa 30 000 ruplaa (lähtökohtani on: terapian suositeltu summa on 20 % tuloista. Useimmiten se on paljon pienempi). Haluat ehkä miettiä, mitä odotuksia asiakkaillasi on, kun he maksavat huomattavan summan rahaa terapiasta. Älä ihmettele, jos he vaativat sinulta nopeita tuloksia ja taikapillereitä, jotka haluavat siirtää vastuuta. Tämä ei tietenkään koske kaikkia. Mutta kommunikoin paljon ihmisten kanssa, jotka työskentelevät itselleen. Sanani vahvistavat paitsi minun kokemukseni, myös muiden ihmisten kokemukset. Kuvittele nyt asiakas, joka ansaitsee 2 kertaa enemmän. Vaikka olisit todella hyvä asiantuntija, todennäköisyys, että hän ottaa sinuun yhteyttä, on hyvin pieni. Hän ei yksinkertaisesti näe palvelujesi arvoa, koska emotionaalisesti se vastaa esimerkiksi kupin kahvia. Kuinka monta kupillista kahvia sinulla on varaa, jos tienaat 60 000? Haluat ehkä miettiä, mitä odotuksia asiakkaillasi on, kun he maksavat pienen summan terapiasta. Kuvittele nyt asiakas, joka ansaitsee 100 000 ruplaa. Minkä ihmeen täytyy tapahtua, jotta hän menisi psykologille 1000 ruplaa vastaan? Pohdittava kysymys: Missä määrin arvelet jokaisella asiakasryhmällä olevan erilaisia ​​tarpeita ja tapoja? Toinen pohdittava kysymys: Kuinka paljon luulet tottumuksesi, ajattelusi ja käyttäytymisesi auttavan tai estävän työskentelyä kunkin asiakaskategorian kanssa Jos katsot otsikon kysymystä tämän prisman kautta, monet epäilykset ja kysymykset katoavat itsestään, koska ne tulee ymmärrettävää logiikkaa. Puhun tästä artikkelin toisessa osassa. Ps: Tämän artikkelin tarkoituksena ei ole motivoida asiantuntijoita nostamaan hintojaan. Se on siksi, että voit tarkastella itse tehtävää syvällisemmin ja lähestyä sitä luovemmin. Meditaatio sinulle: asiakkaita on aina enemmän kuin uskotkaan.