Dall'autore: A. G. Belyaev, professionista della PNL, coach, manager altamente qualificato (MBA), direttore della società di consulenza "El - Consul" Durante la ristampa, è richiesto un collegamento al collegamento! La guerra è parte integrante della competizione, la stessa lotta degli interessi e delle azioni umane Carl von Clausewitz Per poter decidere se la concorrenza è buona o cattiva, concordiamo su quale tipo di competizione considereremo o da quale punto di vista. . Non ci soffermeremo in dettaglio sul significato della parola "competizione" come accettato in biologia - il rapporto di competizione attiva tra individui della stessa o di specie diverse per i mezzi di sussistenza e le condizioni per la riproduzione. Secondo I. I. Shmalhausen, è una delle forme di lotta per l'esistenza. Un'altra forma è la concorrenza passiva, cioè la lotta contro gli effetti sfavorevoli dei fattori ambientali inanimati e contro i nemici comuni. La concorrenza (significato economico) è una lotta antagonista tra produttori privati ​​di merci per condizioni più favorevoli per la produzione, la commercializzazione dei beni e per ottenere il massimo. profitti, che dal punto di vista dell'acquirente sembra meraviglioso. Nella concorrenza, i produttori di materie prime devono cercare di "guadagnarsi il favore" del consumatore migliorando la qualità, riducendo i prezzi dei prodotti, ampliando la gamma, creando nuove tecnologie. e nuovi beni/servizi. Ma questo è un lato della competizione, e l'altro lato è una guerra in cui tutti combattono contro tutti. E in guerra non ci sono concetti di moralità, spiritualità, moralità come elementi necessari della personalità di una persona o della sua attività. C'è solo un criterio: l'efficienza. Non ci sono amici né alleati, tutti sono nemici. Alcuni nemici sono evidenti, altri sono segreti o potenziali. La moralità e altri attributi spirituali sono considerati strumenti che devi utilizzare per i tuoi scopi, ma non come norme che sei obbligato a seguire. Propongo di considerare ciò che è negativo nella concorrenza, vale a dire che la guerra ne è parte integrante quando inizia dentro di te... Lascia che ti racconti la seguente metafora, che per analogia ti chiarirà facilmente una sezione complessa della psicologia e della psicoterapia moderna. Immagina una grande (molto grande!) fabbrica per la produzione di qualcosa (non importa Che cosa). Il suo direttore - come dovrebbe essere in un'economia di mercato - si occupa dei problemi esterni: marketing, vendite, finanza e relazioni - con numerosi partner e appaltatori. Ciò gli toglie tutto il tempo di lavoro senza eccezioni, e quindi ha delegato la gestione vera e propria della produzione, nonché la soluzione di tutti gli altri problemi interni, ai servizi e alle divisioni competenti, che agiscono in modo indipendente e indipendente da questo stesso direttore. Per il momento, tutto sta andando bene in questa impresa: il direttore risolve con successo i problemi all'esterno dello stabilimento e servizi e dipartimenti affrontano autonomamente numerosi problemi interni. Ma un bel giorno (più precisamente, triste), il regista nota che la sua pianta nativa chiaramente "non si sente bene". Il ritmo di produzione è diminuito, i tempi di fermo delle apparecchiature sono aumentati, sono iniziati i difetti, ecc. Naturalmente, deve distrarsi dalla “politica estera” e rivolgere il suo sguardo dominante alla “politica interna”. Per cominciare, cerca il servizio o la divisione "colpevole" della "malattia" dell'impresa - lui stesso o con l'aiuto di consulenti assunti. Quindi chiama il manager o i rappresentanti di questo stesso servizio/divisione “sul tappeto” e metodicamente (nel nostro esempio, questo è un direttore moderno che sa in prima persona cos'è la psicologia gestionale) inizia a scoprire le ragioni del fallimento. E apprende con stupore che questo fallimento è, per così dire, pianificato, poiché in assenza del dito puntato del direttore o dell'occhio del comandante, il servizio o la divisione ha deciso (ha deciso) che era necessario agire esattamente in questo modo, garantendo fallimenti. Per sconsideratezza o per mancanza di informazioni. O anche per cattiveria - buone intenzioni - per attirare l'attenzione di qualcunocapi sui loro problemi o esprimono disaccordo con la sua politica estera. In precedenza, era possibile risolvere un problema del genere con una forte pressione, ma ora, se si preme abbastanza, rispondono con uno sciopero o uno sciopero della fame - come si suol dire, costerà di più. Devi negoziare: spiegare, persuadere o persuadere le persone del servizio o dell'unità per raggiungere un accordo. Risolvi i problemi interni di questa, come si è scoperto, una parte molto importante della tua azienda. O addirittura capitolare e cambiare la politica estera per compiacerla. Ma cosa si può fare: se non si risolve questo problema apparentemente privato, la pianta non esisterà più (anche se a volte è così), ma in ogni caso non importerà il grasso, ma essere vivi. .. Ora immagina una cosa molto semplice. Che il regista sei tu stesso (più precisamente, il tuo “io” cosciente, la tua mente). La pianta è il tuo corpo. E i servizi e i dipartimenti dello stabilimento sono parti separate della tua psiche responsabili di determinate forme di comportamento. Lo fanno come automaticamente, ma solo per la nostra coscienza e solo quando la parte raggiunge la “maturità”. Ricorda come una volta, molto tempo fa, hai imparato a scrivere o (più tardi nella memoria) a guidare una macchina. Ha richiesto un'attenzione enorme e consapevole da parte tua. Quanto è stato difficile premere contemporaneamente la frizione, rilasciare il gas, cambiare contemporaneamente la velocità - e scoprire che durante il tempo in cui eri distratto da tutte queste azioni, l'auto si è allontanata in modo completamente indipendente in un luogo completamente diverso da dove avrebbe dovuto andare secondo il piano originale. Ma poi hai imparato a scrivere o a guidare e ora fai l'uno o l'altro (o entrambi) automaticamente. Perché nel tuo inconscio si è formata una parte che ha preso in mano le redini di questa azione. Intelligente, testardo e con un carattere che potrebbe non corrispondere affatto al tuo (presumo che tu conosca molti padri di famiglia rispettabili e tranquilli che inconsciamente si trasformano in guidatori spericolati e disperati al volante). stessa malattia), può essere automaticamente sostenuto da qualche parte, che, per un motivo o per l’altro, lo ha ritenuto necessario e “giusto” (o di beneficio secondario). Oppure in un modo così spiacevole per te, ma molto efficace, ho deciso di informarti che stai facendo qualcosa di non del tutto giusto o addirittura completamente sbagliato. Un esempio del risultato del lavoro svolto? Petr Petrovich mi ha visitato su consiglio del suo medico curante. Il problema che si presentò chiaramente non era comune. Già da due anni Pëtr Petròviè soffriva della sensazione di un nodo alla gola. Un grumo che rifiutava di essere ingoiato. Ho chiesto a Pyotr Petrovich di descrivere questo grumo nel modo più dettagliato possibile: dimensioni, forma, colore, densità, consistenza, ecc. E quando questa descrizione fu completata, suggerì al cliente di trapiantare mentalmente, per così dire, questo nodulo sulla sedia in piedi di fronte a lui (il cliente). Questa istruzione confuse un po' Pyotr Petrovich, ma ci riuscì. E poi, assicurandomi che il cliente “veda” davvero il nodulo sulla sedia di fronte a lui, ho suggerito a Pyotr Petrovich di dire “ciao” a questa parte di lui e di ascoltare la sua risposta, non necessariamente in forma verbale si comportò in modo piuttosto amichevole e Pyotr Petrovich lo sentì rispondere "Ciao". È molto importante ricevere questa prima risposta alla tua domanda: ciò significa che il dialogo con la parte è iniziato e può essere continuato con successo. Tuttavia, questa risposta non può solo "suonare", ma anche "essere vista", "sentita" e persino "letta". Successivamente, ho chiesto al cliente di porre tre domande in sequenza: "Perché sei apparso?" "Cosa vuoi?" e "Perché ne hai bisogno?" E il "momento della verità" è arrivato. Balbettando e guardando la sedia vuota come se fosse un interlocutore realmente presente, il cliente mi ha raccontato quello che gli aveva detto la sua parte. Si è scoperto che questo nodulo non è apparso per caso due anni fa, poiché è stato allora che, a causa di un grave fallimento professionale, Pyotr Petrovich ha deciso di porre fine alla sua carriera e di dedicarsi interamente alla sua famiglia. Che questa sia la sua decisione, a quanto pare, non lo è...