I'm not a robot

CAPTCHA

Privacy - Terms

reCAPTCHA v4
Link



















Original text

Kirjoittajalta: A. G. Belyaev, NLP-harjoittaja, valmentaja, korkeasti koulutettu johtaja (MBA), konsulttiyrityksen "El - Consul" johtaja Uudelleentulostuksessa tarvitaan linkki linkkiin! Sota on olennainen osa kilpailua, samaa inhimillisten etujen ja toimien kamppailua Carl von Clausewitz Jotta voimme päättää, onko kilpailu hyvä vai huono, sovitaan, millaista kilpailua harkitsemme tai mistä näkökulmasta. . Emme käsittele yksityiskohtaisesti sanan "kilpailu" merkitystä biologiassa - aktiivisen kilpailun suhdetta saman tai eri lajin yksilöiden välillä toimeentulo- ja lisääntymisolosuhteista. I. I. Shmalhausenin mukaan se on yksi olemassaolotaistelun muodoista. Toinen muoto on passiivinen kilpailu eli taistelu elottomien ympäristötekijöiden epäsuotuisia vaikutuksia vastaan ​​ja yhteisten vihollisten kanssa Kilpailu (taloudellinen merkitys) on vastakkaista taistelua yksityisten hyödyketuottajien välillä suotuisampien tuotanto-, markkinointi- ja korkeimpien ehtojen puolesta. voitot, mikä ostajan näkökulmasta näyttää upealta Kilpailussa hyödyketuottajien on yritettävä "ansaita kuluttajan suosio" parantamalla laatua, alentamalla tuotteiden hintoja, laajentamalla valikoimaa, luomalla uusia teknologioita. ja uudet tavarat/palvelut Mutta tämä on kilpailun toinen puoli ja sen toinen puoli - sota, jossa kaikki taistelevat kaikkia vastaan. Ja sodassa ei ole käsitteitä moraalista, henkisyydestä, moraalista ihmisen persoonallisuuden tai toiminnan välttämättöminä elementteinä. On vain yksi kriteeri - tehokkuus. Ystäviä tai liittolaisia ​​ei ole, kaikki ovat vihollisia. Jotkut viholliset ovat ilmeisiä, jotkut salaisia ​​tai potentiaalisia. Moraalia ja muita henkisiä ominaisuuksia pidetään työkaluina, joita sinun on käytettävä omiin tarkoituksiin, mutta ei ollenkaan normeiksi, joita sinun on noudatettava, ehdotan pohtimaan, mikä kilpailussa on huonoa, nimittäin sota on olennainen osa sitä kun se alkaa sinussa ..Sallikaa minun kertoa sinulle seuraava metafora, joka selventää sinulle helposti nykyajan psykologian ja psykoterapian monimutkaista osaa mitä). Sen johtaja - kuten markkinataloudessa kuuluukin - käsittelee ulkoisia ongelmia: markkinointia, myyntiä, rahoitusta ja suhteita - lukuisten kumppaneiden ja urakoitsijoiden kanssa. Tämä vie poikkeuksetta kaiken työajan, ja siksi hän delegoi varsinaisen tuotannon johtamisen sekä kaikkien muiden sisäisten ongelmien ratkaisemisen asianmukaisille yksiköille ja osastoille, jotka toimivat itsenäisesti ja riippumattomasti tästä johtajasta itsestään. Toistaiseksi kaikki menee hyvin tässä yrityksessä - johtaja ratkaisee onnistuneesti ongelmia tehtaan ulkopuolella, ja palvelut ja osastot selviävät itsenäisesti lukuisista sisäisistä ongelmista. Mutta eräänä kauniina (tarkemmin sanottuna surullisena) päivänä ohjaaja huomaa, että hänen syntyperäinen kasvinsa ei selvästikään "tuntu hyvin". Tuotannon rytmi on laskenut, laitteiden seisokit ovat lisääntyneet, viat ovat alkaneet jne. Luonnollisesti hänen on otettava huomionsa pois "ulkopolitiikasta" ja käännettävä käskevä katseensa "sisäpolitiikkaan". Aluksi hän etsii palvelua tai osastoa, joka on "syyllinen" yrityksen "sairauteen" - itse tai palkattujen konsulttien avulla. Sitten hän soittaa juuri tämän palvelun/jaoston johtajalle tai edustajille "matolle" ja alkaa menetelmällisesti (esimerkissämme nykyaikainen johtaja, joka tietää omakohtaisesti mitä johtamispsykologia on) selvittää epäonnistumisen syitä. Ja hän tietää hämmästyneenä, että tämä epäonnistuminen on ikään kuin suunniteltu, koska johtajan osoittavan sormen tai päällikön silmän puuttuessa palvelu tai divisioona päätti (päätti), että on tarpeen toimia juuri tällä tavalla takaaen epäonnistumisia. Ajattomuudesta tai tiedon puutteesta. Tai jopa pahasta - hyvästä tarkoituksesta - saadakseen korkean huomionpomot heidän ongelmistaan ​​tai ilmaista eri mieltä hänen ulkopolitiikasta. Aikaisemmin tällainen ongelma oli mahdollista ratkaista voimakkaalla paineella, mutta nyt, jos painat tarpeeksi kovaa, he vastaavat lakolla tai nälkälakolla - kuten sanotaan, se maksaa itselleen enemmän. Sinun täytyy neuvotella - selittää, suostutella tai suostutella ihmisiä palvelusta tai yksiköstä päästäksesi sopimukseen. Ratkaise tämän sisäiset ongelmat, kuten kävi ilmi, erittäin tärkeä osa yritystäsi. Tai jopa antautua ja muuttaa ulkopolitiikkaa miellyttääkseen häntä. Mutta mitä voit tehdä: jos et ratkaise tätä näennäisesti yksityistä ongelmaa, kasvia ei ole enää olemassa (vaikka joskus niin on), mutta joka tapauksessa sillä ei ole väliä rasvalle, vaan hengissä. .. Kuvittele nyt hyvin yksinkertainen asia. Että ohjaaja olet sinä itse (tarkemmin sanottuna tietoinen "minäsi", mielesi). Kasvi on kehosi. Ja tehtaan palvelut ja osastot ovat erillisiä psyykesi osia, jotka ovat vastuussa tietyistä käyttäytymismuodoista. He tekevät tämän ikään kuin automaattisesti - mutta vain oman tietoisuutemme vuoksi ja vasta kun osa saavuttaa "kypsyyden". Muista, kuinka kerran, kauan sitten, opit kirjoittamaan tai (myöhemmin muisti) ajamaan autoa. Se vaati sinulta valtavaa, tietoista huomiota. Kuinka vaikeaa oli painaa kytkintä, vapauttaa kaasu ja samanaikaisesti vaihtaa vaihdetta - ja huomata, että sinä aikana, kun kaikki nämä toimet häiritsivät sinua, auto ajoi täysin itsenäisesti pois paikkaan, joka oli täysin erilainen kuin sen piti. mennä alkuperäisen suunnitelman mukaan. Mutta sitten opit kirjoittamaan tai ajamaan ja nyt teet jommankumman (tai molemmat) automaattisesti. Koska alitajuntaan on muodostunut osa, joka on ottanut tämän toiminnan ohjakset hallintaansa. Älykäs, itsepäinen ja luonteeltaan, joka ei välttämättä vastaa sinun omaasi (oletan, että tunnet monia kunnioitettavia ja rauhallisia perheisiä, jotka tiedostamatta muuttuvat epätoivoisiksi holtittomiksi kuljettajiksi ratin takana. Nyt ymmärrät sen sisäisen kilpailun (eli sodan). sama sairaus), voi automaattisesti tukea jokin osa, joka syystä tai toisesta piti sitä tarpeellisena ja "oikeana" (tai toissijaisena hyödyllisenä). Tai niin epämiellyttävällä, mutta erittäin tehokkaalla tavalla, päätin ilmoittaa sinulle, että teet jotain, joka ei ole aivan oikein tai jopa täysin väärin Esimerkki tehdyn työn tuloksesta? Petr Petrovich kävi luonani hoitavan lääkärinsä suosituksesta. Ongelma, jonka hän tuli, ei selvästikään ollut yleinen. Pjotr ​​Petrovitšia oli kiusannut tunne, että kurkussa on pala jo kaksi vuotta. Möykky, joka kieltäytyi nieltävästä. Pyysin Pjotr ​​Petrovitshia kuvailemaan tätä palaa mahdollisimman yksityiskohtaisesti - sen kokoa, muotoa, väriä, tiheyttä, konsistenssia jne. Ja kun tämä kuvaus oli valmis, hän ehdotti, että asiakas henkisesti ikään kuin siirtäisi tämän palan hänen (asiakkaan) edessä seisovaan tuoliin. Tämä ohje hämmensi Pjotr ​​Petrovitshia hieman, mutta hän onnistui. Ja sitten varmistuttuani siitä, että asiakas todella "näkee" edessä olevalla tuolilla olevan palan, ehdotin, että Pjotr ​​Petrovich sanoisi "hei" tälle osalle itsestään ja kuulee sen vastauksen - ei välttämättä sanallisessa muodossa käyttäytyi melko ystävällisesti ja Pjotr ​​Petrovitš kuuli häneltä vastauksen "Hei." On erittäin tärkeää saada tämä ensimmäinen vastaus kysymykseesi - tämä tarkoittaa, että vuoropuhelu osan kanssa on alkanut ja sitä voidaan jatkaa onnistuneesti. Tämä vastaus ei kuitenkaan voi vain "kuulua", vaan myös "nähdä", "tuntea" ja jopa "lukea". Seuraavaksi pyysin asiakasta esittämään kolme kysymystä peräkkäin: "Miksi ilmestyit?" "Mitä haluat?" ja "Miksi tarvitset tätä?" Ja "totuuden hetki" tuli. Hän änkytellen ja katsoen tyhjää tuolia kuin todella läsnä olevaa keskustelukumppania, asiakas kertoi minulle, mitä hänen osansa kertoi hänelle. Kävi ilmi, että tämä pala ei syntynyt sattumalta kaksi vuotta sitten, koska silloin Pjotr ​​Petrovitš päätti suuren ammatillisen epäonnistumisen vuoksi lopettaa uransa ja omistautua kokonaan perheelleen. Se, että tämä on hänen päätöksensä, ei näytä olevan...