Kuinka tunnistaa valhe Cornellin yliopiston tutkimuksen mukaan ihmiset valehtelevat noin 25 % ajastaan ​​jokapäiväisessä vuorovaikutuksessaan. Mistä tiedät, jos joku valehtelee sinulle? Joidenkin ihmisten on erittäin vaikeaa valehdella, ja he antavat itsensä välittömästi pois silmillään, eleillään, tunteillaan, kun taas toiset valehtelevat eivätkä punastu. Siksi meidän kaikkien on tiedettävä perusmerkit, joista voimme tunnistaa ihmisen ei kerro totuutta. Tämä on muuten tunneälyn taito - sitä voidaan kehittää1. Katse Kun pettää, ensimmäinen asia, joka saa ihmisen pois, ovat hänen silmänsä. Valehtelijat välttelevät pääsääntöisesti katsekontaktia, mutta jos henkilö pettää tarkoituksella, hän voi tarkoituksella katsoa luottavaisesti silmiisi.2. Aiheen muuttaminen Seuraa aina keskustelun kulkua, jos henkilö vaihtaa aihetta varovasti, jatkuvasti ja ajoittain, tämä on varma merkki siitä, että hänellä on jotain salattavaa. Liioiteltuja tunteita Ensimmäisessä hetkessä kysymyksen esittämisen jälkeen keskustelukumppanin kasvot paljastavat hänen todelliset tunteensa. Valehtelijat käyttävät usein tekniikkaa - tunteiden liioittelua, he osoittavat näyttävää naiivia, vihaa, ärtyneisyyttä tai päinvastoin katkeruutta, pettymystä Ja jos tiukkanaamainen henkilö kertoo olevansa niin iloinen voitostasi tai niin iloinen nähdessään sinä ja hymyilet sitten myöhässä, sinun on mietittävä, onko tämä henkilö todella iloinen nähdessään sinut. Puheen tai eleiden nopeus saattaa hidastua, mikä tarkoittaa, että henkilö ajatteli hetken löytääkseen totuuden kaltaisen vastauksen.4. Eleet On olemassa koko luettelo ei-sanallisia signaaleja, jotka osoittavat petosta. Petoksen merkit - henkilö hieroo nenänsä, peittää suunsa, pitää kaulaansa, peittää korvansa, puhuu hampaidensa läpi, hieroo alakasvojaan, laittaa kätensä selkänsä taakse tai taskuihinsa. Toistuva toisto osoittaa petosta.5. Ulkoiset merkit Henkilö voi kokea muita ulkoisia merkkejä, jotka osoittavat petoksen. Ihminen voi muuttaa kasvonsa, punastua, kalpeaa, alkaa änkyttää, yskiä, ​​nauraa hermostuneesti ja hikoilla. Ihminen voi heilutella tuolissa, vuorotellen ristissä tai päinvastoin suoristaa jalkojaan, ristiä kätensä rinnallaan ja hieroa niitä.5. Epäjohdonmukaisuudet ja ristiriidat Yksi tapa määrittää valhe on löytää loogisia virheitä valehtelijan puheessa, esitysjärjestyksen rikkominen, runsaasti tarpeettomia yksityiskohtia, hän tuntee olonsa epämukavaksi taukojen sattuessa, hän yrittää täyttää hiljaiset tauot. Valehtelija käyttää keskustelukumppanin sanoja vastatakseen hyvin samankaltaiseen kysymykseen, vitsailee ja käyttää sarkasmia6. Äänen vaihtuminen Tutkijoiden mukaan pettäjä muuttaa äänensävyä ja keskustelun tahtia, alkaa puhua liian nopeasti tai liian hitaasti.7. Asento kommunikoinnin aikana Valheen piilottamiseksi vastustaja valitsee usein puolustusasennon, hän voi olla aggressiivinen ja syyttää keskustelukumppania. Saattaa kääntyä pois tai ottaa välinpitämättömän asennon (nojata pöydälle, makaamaan tuolissa jne.), yrittää asettaa esineitä itsensä ja keskustelukumppanin väliin, vääntää esineitä.. Silmän pääsynäppäimet (näppäimet) "valehtelijan silmät" Ensimmäistä kertaa termiä "avaimet" käsiteltiin Richard Bandlerin ja John Grinderin kirjassa "Frog to Prince: NLP". Näin kirjoittajat löysivät kokeissaan tyypillinen oikeakätinen katse (sinun näkökulmasta): Katsominen suoraan eteenpäin tarkoittaa kuvan muistamista : Kuvan visuaalinen rakentaminen Jos pyydät jotakuta kuvittelemaan violetin härän, hän katsoo ylös ja vasemmalle, koska hän rakentaa violetin härän aivoihinsa Ylös Oikealle Esittää: Kuvan visuaalinen muisti Jos kysyt joltakin: "Mitä väri oli huoneessasi tapetti lapsena?”, he myös muistavat, että silmät alkavat liikkua ylöspäin jaoikealle.Vasen osoittaa: Äänen rakenneJos pyydät jotakuta toistamaan päässään korkeimman äänen, jonka muukalainen voi antaa, hän alkaa rakentaa päähänsä ääntä, jota hän ei ole koskaan kuullut.Oikea osoittaa: Äänen muistaminenJos pyydät jotakuta muistaakseen, miltä heidän äänensä kuulostaa, hän katsoo oikealle Alas Vasen Esittää: Sisäinen dialogi Tämä on silmien suunta, kun joku "puhuu" kanssasi." ESIMERKKI: Kuvittele, että lapsi pyytää sinulta keksejä, ja sinä kysyt häneltä: "Okei, salliko äitisi?" Lapsi vastaa ”Äiti salli...kyllä” ja katsoo vasemmalle. Tämä tarkoittaa, että vastaus on keksitty, koska silmät osoittavat "kuvan tai äänen rakentamisen". Oikealle katsominen tarkoittaa äänen tai kuvan muistamista, mikä vastaavasti osoittaa vastauksen todenmukaisuuden. Mutta katsotaanpa ihmisten välisen kontaktin laatua laajemmin, verbaalisesti ja ei-verbaalisesti vastaanotetun tiedon tutkimisen prisman kautta. Joten todellisten motiivien ja totuudenmukaisuuden selvittämiseksi on tärkeää tutkia kontaktia monella tavalla, esimerkiksi: Katsekontakti, asento, eleet, sanakontakti - ääni, intonaatio -Fraasien rakentaminen, puheen sisältö Täydellistä tutkimusta varten esittelemme seuraavat tärkeät vektorit: -Suhteen merkki tai sen " valenssi”, suunta - negatiivinen tai positiivinen, sekä itseään että kumppania kohtaan - Kiintymysaste (vetovoima, rakkaus) - vastenmielisyys, viha ;-Kommunikointityyli ja roolijako, dominanssi/alistumista, hyväksyminen ja antaminen - Asenteen intensiteetti on määrällinen parametri, joka osoittaa asenteen vahvuuden. - inkluusio - "poissaolo" - Tietoisuuden aste - Suhteiden erilaistuminen, eli "sävyjen runsaus" tai suhteiden monimuotoisuus - Suhteiden vastavuoroisuuden aste - Suhteiden syvyyden aste - Suhteiden aktiivisuusaste. - Parisuhteen varmuusaste - Tyypillisyysaste, stereotyyppiset suhteet - Parisuhteen eettisyysaste - Suhteen ulkoisen ilmaisun ja sen sisäisen sisällön vastaavuusaste - Suhteen emotionaalisuuden aste, etäisyys, läheisyys - Itsehillintä parisuhteessa, itsehillinnän aste suhteessa, itsensä toteuttamisen aste suhteessa) Joskus ihmiset ilmaisevat mieluummin suhteidensa luonteen ei-verbaalisessa muodossa, kun taas sanallinen käyttäytyminen (kontrolloitu, arvioitu) ei ehkä vastaa niitä Esimerkiksi hän teeskenteli, ettei hän huomannut, ei sanonut hei, ei hyvästinyt... Samalla kumppani tallentaa ja tulkitsee sen mukaan, mutta ei aina voi vastata. suoraan (suullisesti) viestiin . Ihmisten todelliset suhteet paljastuvat juuri heidän ilmeikkäässä käytöksessään. Tämä tosiasia selittyy sillä, että ilmaisua on vaikea hallita ja ymmärtää, ja siksi se välittää suoraan ihmissielun erilaisia ​​liikkeitä. Ei-verbaalisia vuorovaikutuksia pidetään alitajunnan "kielenä" niiden kokemushetkellä (ennen ja jälkeen suoraa kommunikaatiota) ovat huonosti alttiina tietoisuudelle tällä hetkellä. Juuri tässä suhteessa on tarpeen kehittää yksilöä ei-verbaalisen viestinnän subjektina, luoda ohjelmia, jotka päivittävät ilmeikkäästi ohjelmistoa. Ensimmäinen kokemuksemme kommunikaatiosta ilmestyy lapsenkengissä - niin sanottu elvytysvaikutus, kun vauva reagoi äidille ja hänen ilmeilleen. Katsekontakti osoittaa suhteiden tyypit: 1. "Etäisyys", inkluusio ja poissulkeminen on "sisältyminen" (kiintymyssuhteet, kiinnostus, hyväksyminen). Se vastaa toistuvaa, intensiivistä visuaalista kontaktia, johon sovelletaan kommunikaattorin ja vastaanottajan roolin mukaisia ​​sääntöjä. Negatiivinen napa "sammutetaan" (irrotetut, autonomiset, vieraantuneet suhteet). Se vastaa harvoin, lievää tai kokonaan poissa olevaa katsekontaktia. 2..