Jos suunnittelet myyntikoulutusta, ei ole tarpeetonta tietää muutamia temppuja ja tekniikoita, jotka auttavat sinua toteuttamaan myyntikoulutuksen parhaalla mahdollisella tavalla. Joten sinun on suoritettava myyntikoulutus. Mistä aloittaa?1. Ryhmädiagnostiikka. Selvitä, ketkä tulevat koulutuksellesi, ovatko he saman vai eri yrityksen työntekijöitä, mitä tuotetta tai palvelua he myyvät, kuinka monta henkilöä tulee, ovatko osallistujat aiemmin osallistuneet myyntikoulutukseen.2. Kun olet oppinut lisää tietoa myyntikoulutuksen osallistujista, sinun on kirjoitettava myynnin koulutussuunnitelma tai -ohjelma. Koulutusohjelmaan tulee sisältyä: lista myyntikoulutuksen peleistä ja harjoituksista, niiden järjestys, kunkin harjoituksen aika ja keskusteluaika tai ajoitus.3. Materiaalien ja laitteiden valmistelu koulutusta varten. Myyntikoulutuksen aikana saatat tarvita: harjoitusohjeita koulutukseen osallistujille, myytävien tavaroiden kortteja (malleja), paperia, kyniä, tabletteja, paperiliittimiä, huopakynät, fläppitaulupaperia, itse fläppitaulua, merkkitaulua , projektori, videokamera, sekuntikello, merkit, vedenkeitin ja kaikki mitä tarvitset kahvitaukoon. Tarkista etukäteen, riittääkö tarvikkeita kaikille osallistujille, onko videokameran akku ladattu ja näkyykö projektorin kuva selvästi.4. Tietomateriaalit myyntikoulutukseen. Koulutuksessa saatat tarvita: myyntikoulutuksen työkirjan, monisteita, myyntiesittelykalvoja, esittelyvideoita. Kaikki on valmisteltava ja painettava tarvittava määrä. Omat käyntikortit, palautelomake ja mainosmateriaalit olisi hyvä tehdä myyntikoulutukseen valmisteltaessa, voit keksiä harjoituksia, jotka resonoivat osallistujien myynnin erityispiirteisiin. Tapaukset, roolipelit, tilanteiden simulointi osallistujien todellisista myynneistä voivat auttaa tai estää. Pyydä osallistujia ilmaisemaan vaikeita tilanteita, joita esiintyy heidän todellisessa harjoituksessaan, ja seuraavana harjoituspäivänä käytä roolipelejä löytääksesi tapoja ratkaista nämä tilanteet. Useimmat vaikeudet syntyvät yleensä kontaktin palauttamisen vaiheessa ja vastalauseiden käsittelyssä. Vietä enemmän aikaa näihin vaiheisiin. Mitkä muut myyntikoulutuksen asiat kiinnostavat sinua? Kysy heiltä kommenteissa Lisätietoja myyntikoulutuksen valmistelusta ja toteuttamisesta on kirjassani, jonka voi ostaa sähköisesti.