Kuinka myydä psykologisten koulutusten markkinointi keskuksille, jotka tarjoavat näitä palveluja väestölle, voidaan jakaa kahteen suureen osaan - "ulkoiseen" ja "ulkoiseen" - houkuttelemaan asiakkaita, jotka eivät ole osallistuneet koulutuksiin tietyssä keskustassa. "Sisäinen" - motivaatio osallistua erilaisiin koulutuksiin tietyssä "ulkoisessa" koulutuksessa olevien ihmisten keskuudessa ennustaa tarkasti etukäteen, mikä menetelmä tuottaa suurimman vaikutuksen. Jokaisen asiakkaiden houkuttelemisen tavan on oltava taloudellisesti perusteltu. Toisin sanoen sen toteuttamiseen käytetyt resurssit on kompensoitava taloudellisella voitolla. Koulutusten edistämistä (mainontaa) ei voi lopettaa, kun tiettyjä tuloksia saavutetaan. Vaikutuksen tulee jatkua pitkällä aikavälillä. Kaikkia menetelmiä voidaan viisaasti yhdistää koulutusten edistämisen kontekstin, painopisteen, kohdeyleisön, koulutusmenetelmien perusteella. "Ulkoinen" markkinointi.1. Teemakohtaisten verkkosivustojen luominen. Sivustolla pitäisi olla hyvä liikenne kiinnostavan sisällön vuoksi. On parempi, jos on useita sivustoja, jotka linkittävät toisiinsa. Verkkosivujen tulee suorittaa seuraavat tehtävät: Asiakkaiden houkutteleminen Kuvan muodostaminen ja ylläpito Tiettyjen yleisöryhmien tiedottaminen. Tietoprosessien automatisointi (postitus, tiedot koulutusten ajankohdasta ja paikasta jne.) Sivustojen tehokkuuden arviointi. Sivustolta koulutukseen tulleiden määrä Ennakkoilmoittautumisten määrä sivustolla Ilmoittautumisten määrä Soittojen ja sähköpostiviestien määrä sivustolla olevien tietojen tarkastelun jälkeen Lomakkeiden vastaanottaminen (tulostus) erikoiskampanjoista, koulutusalennuksista, lataamisesta tiedostot ja tiedot, kirjat jne. . Sivuston tiettyjen osioiden käyntien määrä Aihe "promootio", mainostaminen ja sivuston optimointi on erittäin laaja, eikä sitä siksi käsitellä tässä oppaassa. Kaikkien koulutusyrityksen (organisaation) työntekijöiden tulee luoda omat henkilökohtaiset verkkosivustonsa (blogit), joille he voivat lähettää tietoa "pääsivustosta" sekä käynnissä olevista koulutuksista. Joka tapauksessa on hyödyllistä avata blogi yhdessä suosituista ja ilmaisista palveluista ja rekisteröityä sosiaalisiin verkostoihin. Esimerkiksi, jos organisaatiossa on 5 johtajaa, jokainen heistä voi helposti avata 5 tietoresurssia, mikä vastaa 15 Internet-resurssia. Jokainen yrityksen työntekijä voi pyytää tuttuja, ystäviä, työtovereita laittamaan linkin yrityksen "pääsivuille" tai postaamaan tarkempaa tietoa koulutuksista. Keskimäärin 5 henkilöä voi houkutella 10 henkilöä mainostamaan "pää"sivustoa (koulutuksia), mikä tarkoittaa jo vähintään 50 linkkiä mainostettuihin koulutuksiin. Jokainen organisaation johtaja voi rekisteröityä kolmelle suositulle foorumille ja ainakin kirjautua sisään viesteihinsä keskustelujen aikana linkin muodossa "pääsivustolle". Nämä kolme kohtaa eivät vaadi taloudellisia investointeja, ja monet ovat jo rekisteröityneet “Odnoklassniki” ja “Ota yhteyttä” .2. "Ajatusviruksen", "meme-technogolian" luominen Mielenkiintoisten satujen kirjoittaminen ja kertominen, tarinoita harjoittelusta (kouluttaja). Luodaan "myytti" poikkeuksellisista positiivisista muutoksista, jotka voivat perustua todellisiin tapahtumiin ja koulutuksen hyötyihin. Esimerkiksi Dating Master -koulutukseni jälkeen eräs nuori mies jakoi epätavallisen tuloksen. Hän sanoi, että nyt lapset, koirat ja liikennepoliisit tutustuvat häneen helposti, ja tytöt jotenkin vain päätyvät lähelle, hän ei edes tiedä miksi näin tapahtuu. Hän tajusi, että oli tarpeen asettaa tarkempi tavoite ennen harjoittelua, muuten menestyt kaikkien kanssa! Tarvitsetko niitä kaikkia? Kuten viihdyttävä myytit, joita jaetaan satunnaisesti, oikeilla aksenteilla, "Ajatusvirus" muistetaan ja välitetään muilleihmisille. Jos joku esimerkiksi piti hyvästä vitsistä, mitä hän todennäköisimmin tekee? Aivan oikein - hän kertoo jollekin toiselle. Siksi on hyödyllistä generoida "ajatusviruksia", jotta tietoa koulutuksesta jaetaan koulutuksesta tai valmentajasta viihdyttävien tarinoiden avulla. Jos vain pyydät koulutuksen osallistujaa jakamaan ystävilleen, mistä hän piti, niin todennäköisesti ei tehdä, ja vaikka olisikin, toinen henkilö ei muista. He muistavat, mikä on kirkasta, hauskaa, viihdyttävää, ja välittävät sellaista tietoa eteenpäin. Ihmiset kutsuvat tätä menetelmää "suusta suuhun".3. Suora mainonta. Ota yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin suoraan. Joka päivä ihmiset kommunikoivat jonkun kanssa, on hyödyllistä saada käyntikortteja ja monisteita, jotta voit aina jakaa niitä. Henkilöön on myös mahdollista ottaa suoraan yhteyttä, herättää hänen kiinnostuksensa tai kutsua hänet koulutukseen, jos suora mainonta vaatii halua ja kykyä kommunikoida helposti ja tehokkaasti potentiaalisten asiakkaiden kesken. Näitä voivat olla: Kohdekategorioiden mukaan liikemiehet (liiketoiminnan koulutusten tapauksessa) nuoret (henkilökohtaisen kasvun koulutukset) naiset (jos koulutus on vain heille) miehet (samalla tavalla) nuoret äidit, vanhemmat "elinympäristön" paikkojen mukaan. näyttelyt, kiinnostuskerhot Yliopistot, instituutit, muut oppilaitokset. Kuntokeskukset, klubit, terveyslaitokset jne. Julkiset juhlapaikat, puistot, nähtävyydet jne. 4. Foorumit. Koulutusten ja kouluttajien, koulutuskeskusten aiheen avaaminen erilaisilla Internet-foorumeilla. Jos tämä tehdään mielenkiintoisella ja oikealla tavalla, niin on mahdollista, että tämä tieto välitetään jollekin muulle, ystäville, tuttaville, ehkä he osallistuvat keskusteltavaan koulutukseen. Ensinnäkin voit laittaa allekirjoituksen linkin muodossa organisaation "pääsivustolle". Esimerkiksi Internetissä on paljon "naisten" sivustoja, joilla on erittäin paljon kävijöitä, jokaisella suurella portaalilla on aina foorumi, jossa on erittäin paljon aktiivisuutta. Pääsääntöisesti kukaan ei salli suoraa mainontaa, vaan osallistumista ongelmien keskusteluun, tarinalla siitä, kuinka yksi ystävä pystyi ratkaisemaan ne... jne. Jos edistät koulutusta naisille, nämä foorumit ovat suora reittisi.5. Suora ilmainen koulutus koulutus Internetissä. Osoittautuu, että on olemassa monia resursseja, joihin voit lähettää tietoa tulevista koulutuksista. Esimerkiksi http://www.treningoff.ru/: "Sinulla on mahdollisuus lähettää tietoa tulevista koulutuksista verkkosivuillemme ilmaiseksi. Voit tehdä tämän lähettämällä kaikki tiedot yrityksestäsi sähköpostitse: [email protected]. Kun olet rekisteröinyt yrityksen sivustolle, sinulle lähetetään linkki sivulle, jolle voit syöttää, korjata ja poistaa koulutustietoja.” Tässä on toinen: http://www.treninglist.ru/, sama sijoittelujärjestelmä. Sama asia, mutta Moskovalle: http://www.treningi-moskvi.ru/ “Psykologiset koulutukset, henkilökohtaisen kasvun koulutukset, itsensä kehittämiskoulutukset. Moskova". Ja tietysti yksi suurimmista portaaleista on TREKO.RU, joka tarjoaa ilmaisen tiedon koulutuksesta yli 20 IVY:n kaupungissa. Itse asiassa tällaisia ​​resursseja on paljon enemmän kuin edellä. 10 minuutissa löysin 12, jos haluat, voit löytää lisää. Tämä on hyvä (ilmainen) tapa mainostaa koulutustasi Internetissä.6. Postitusten ylläpito. Uutiskirjeet voivat olla joko temaattisia tai yksinkertaisesti viihdyttäviä, mutta silti ne tuovat sivustolle kävijöitä. Esimerkiksi kolmessa vuodessa uutiskirjeeni tilaajien kokonaismäärä oli yli 55 000 henkilöä. Tämä tapahtuu ilman lisätilaajien ostamista postituspalveluista. Näin ollen uutiskirjeen "Aforismeja ja lyhyitä anekdootteja sivustolta http://www.nlplife.ru/" yleisö on 20 000 ihmistä. Tämä uutiskirje voi toimia hyvänä mainoksena humorologiakoulutukselle. On tietysti toivottavaa, että jokaista koulutusta tukee yksi (kaksi) postitusta. Ja kommentteja voidaan lähettää foorumille, jossa voidaan keskustella ajankohtaisista koulutuskysymyksistä ja myös houkutella kävijöitä. Toinen tärkeä kohta, voit lähettää tunnettujen palveluiden, kuten mail.ru, subscribe.ru, lisäksikirjeitä tilaajille sivustoltasi. Tee tämä mahdolliseksi, teknisesti se on yksinkertaista, kaikki sivustolla vierailevat voivat kirjoittaa sähköpostinsa vakiintuneeseen muotoon, ja sinulla on omat tilaajasi, jotka ovat kiinnostuneita tietystä aiheesta. Hyödyllisiä sääntöjä postituslistan ylläpitämiseen. Käytä linkkejä kirjeen sisällössä. Niiden määrän pitäisi olla kohtuullinen. Olkoon otsikko myös linkki verkkosivustollesi. Älä kirjoita pitkiä kirjeitä. Jos se on suurempi kuin sivu, sitä ei todennäköisesti lueta. Käytä suurta fonttia, sillä kaikilla ei ole hyvä näkö. Korosta tärkeimmät ideat. Jaa kirje osiin. Voit nimetä jokaisen niin, että otsikko kuvastaa alla olevan osan merkitystä. Jos kirjeessä on tarjous, korosta se linkillä. Älä neuvottele. Asenna mielenkiintoisimpaan paikkaan "Lue lisää" -linkki, joka johtaa verkkosivustollesi. Yritä keksiä "puhuvia" otsikoita aina kun mahdollista. Vastaa kaikkiin kommentteihin ja arvosteluihin. Jos sinulla on useita postituslistoja, mainostakaa toisianne yhdessä. Älä tee kirjoitus- tai sanavirheitä. Lähetä uutiskirjeesi säännöllisesti. Ihanteellinen kerran tai kahdesti viikossa. Keksi uutiskirjeellesi informatiivinen ja tarttuva nimi. Joskus se voi osua yhteen koulutuksen nimen kanssa. Esimerkiksi: Koulutuksessa "Kuinka saada joku rakastumaan sinuun" on samanniminen uutiskirje.7. Osallistuminen konferensseihin, kiistoihin, keskusteluihin. Paras päätös on osallistua tällaisiin tapahtumiin ja järjestää niitä mahdollisille asiakkaille. Konferenssit, kiistat, keskustelut voivat tapahtua sekä Internetissä että tosielämässä. Hyvä vaihtoehto on keskustella kaikista ajankohtaisista psykologian (tai elämän) ongelmista ja lähettää tämä keskustelu Internetissä. On monia palveluita, jotka tarjoavat tämän mahdollisuuden. Tarvittavat ehdot on olemassa. Sinun on oltava valmis keskustelemaan tästä mielenkiintoisella tavalla. Vaihtoehtoja ongelmien (tehtävien) ratkaisuun kuuluu tiettyjen koulutusten suorittaminen. On oikein keskustella niistä. Keskustelun aikana ei saa olla kiroilua, loukkauksia jne.8. Artikkeleita ja muita artikkeleita. Mielenkiintoisten, laadukkaiden, temaattisten artikkeleiden kirjoittaminen ja julkaiseminen ennen kaikkea verkkosivustollasi, samoin kuin muilla verkkosivuilla Artikkelien tulee heijastaa koulutuksen sisältöä, sen merkitystä asiakkaille tai niitä voi olla tiedot kouluttajasta, sen toiminnasta · Jokaisessa artikkelissa ei tarvitse kutsua koulutukseen: "tämä on mielenkiintoista", "hyödyllinen", "hyödyllinen" jne. · Jokaisen artikkelin tulee olla. sisältää linkkejä ja "pääsivuston". Linkit voivat olla otsikossa tai ne voivat olla hajallaan tekstissä. Kaksi tai kolme riittää · Artikkelien optimaalinen tulos on kerran viikossa, vastaavasti 4 kappaletta kuukaudessa. On välttämätöntä säilyttää tasapaino provokaation ja hylkäämisen, vihan ja tuomitsemisen haasteen välillä. Se on vain, että ensimmäinen muuttuu nopeasti toiseksi , temaattiset sivustot, ystävien resurssit, blogit. Tätä varten on tarpeen järjestää tällainen sijoittelu tai vaihtaa artikkeleita · Artikkelien tulee herättää halu kirjoittaa kommentteja, ilmaista mielipidettä, väitellä.9. Kirjojen kirjoittaminen Jokaista koulutusta varten – yksi kirja, tämä on normi, mitä enemmän, sen parempi. Muista tehdä painetusta versiosta äänikirja. Muotoile jokainen kirja artikkeleiksi. Katso kohta 8. Nopein tapa kirjoittaa kirja on tehdä harjoituksesta äänitallenne ja muotoilla se. Voit myös kirjoittaa artikkeleita. Kaikki tietyn koulutuksen kirjat on esitettävä myyntiin. Ne ovat tärkeämpiä kuin mitkään ei-teemaattiset kirjat tai ulkopuolisten kirjoittajien teokset.10. Videoesitysten luominen On hyödyllistä luoda videoesityksiä jokaista koulutusta varten. Olisi parempi, jos itse koulutuksen juontaja tallennettaisiin. Koulutuksesta olisi hyvä myös tallentaa videokatsauksia, jotta ihmiset antavat palautetta koulutuksen onnistumisista ja hyödyistä. Seuraavaksi julkaisemme kaiken ilmaiseksitunnetuissa videopalveluissa ja tietysti verkkosivuillasi lisäyksenä koulutuksen kuvaukseen.11. Radiolähetys on hyödyllistä, jos kouluttaja suorittaa sarjan ohjelmia tai jonkin osan. Tietysti yksittäiset kutsut lähetykseen ovat myös hyödyllisiä, mutta yleisöllä ei ole aikaa muistaa kutsuttua henkilöä 15 minuuttia. Radiolähetysten tulee olla säännöllisiä. Ehdota ajankohtaisia ​​kolumneja ja mielenkiintoisia ohjelmia radioasemien päätoimittajille. Jos he ovat kiinnostuneita, esitysten vaikutus ei kestä kauan.12. Esittelytunnit: On järkeä, jos ne ovat ilmaisia ​​ja voit kerätä riittävän määrän mahdollisia koulutukseen osallistujia. Mahdollista pitää yksipäiväinen maraton, jossa jokainen harjoitusvetäjä pitää esitelmän 1 tunnin ajan, jotta on mahdollisuus seurata mahdollisimman monia treenejä ja valmentajia.13. Osallistuminen minkä tahansa suositun painetun julkaisun työhön Tämä voi olla erillisen osion tai sarakkeen ylläpitäminen, säännöllinen lukijoiden kysymyksiin vastaaminen, samat artikkelit. Siellä ei todennäköisesti tule koulutuksesta suoraa mainontaa, mutta kouluttaja voi esitellä itsensä mielenkiintoisena ihmisenä, jolla on pätevyys millä tahansa alalla.14. Tietoa kollegoilta (muilta kouluttajilta) on parempi, kun koulutusta suositellaan tietyssä asiassa kiinnostavimmaksi. Verkkokoulutukset Jos on mahdollista kerätä riittävästi yleisöä, on mahdollista toteuttaa pieni koulutus tai sen esittely, jossa tarjotaan mielenkiintoisia materiaaleja, jotka rohkaisevat ihmisiä tulemaan täysimittaisille tunneille koulutuskeskukseen.16. Etäopiskelijat, jotka asuvat kaukana siitä kaupungista, jossa koulutus järjestetään, opiskelevat mielellään etänä. Tämä mahdollistaa valmentajan ja hänen harjoitustensa esittelyn. Tällaisia ​​tunteja kannattaa järjestää, jos motivoit opiskelijoita tulemaan intensiiviseen harjoitteluun tai järjestät koulutusta maksua vastaan.17. Puhuminen erilaisissa tilaisuuksissa, jotka eivät liity suoraan asiakkaiden houkuttelemiseen Konferenssit, pyöreät pöydät, keskustelut, näyttelyt. Näissä tilaisuuksissa voit pitää esityksiä ja tarjota koulutusta. Esimerkiksi matkailunäyttelyt, joissa voit antaa raportin matkailuyritysten mainonnan luomisesta jne. Kouluttajan tulee jättää materiaalia itsestään ja harjoituksistaan.18. Painetut mainokset potentiaalisten asiakkaiden paikoissa Jos nuorille järjestetään henkilökohtaisen kasvun valmennuksia, niin ilmoitusten sijoittaminen oppilaitoksiin ja muihin oppilaitoksiin on hyödyllistä. Tietoa yrityskoulutuksista ei kuitenkaan pidä laittaa linja-autopysäkeille.19. Sähköpostiuutiskirje en tarkoita roskapostia, jos sivustollasi on tilaajia, heille voidaan lähettää koulutusuutisia. Monet ihmiset käyttävät maksullisia postituspalveluita.20. Erikoistuneet ja yksinkertaiset kirjakaupat, jotka myyvät "isoteerista" kirjallisuutta ja materiaaleja, antavat joskus mahdollisuuden lähettää ilmoituksia teemakoulutuksista pientä maksua vastaan.21. Mainonta televisiossa, radiossa on maksullista ja kallista, joten se on käytännössä saavuttamaton. Mutta jos sinulla on budjetti, tätä vaihtoehtoa ei voida sulkea pois.22. Kouluttajista, koulutusyrityksistä, itse koulutuksista laaditaan pääasiassa kouluttajan tai koulutuskeskuksen imagoa.1. Saatavilla olevaa ja yksinkertaista tietoa kaikista organisaatiossa järjestettävistä koulutuksista. Kuvauksen yksinkertaisuus. Mistä koulutuksessa on kyse, kenelle, mistä on hyötyä, mitä hyötyä siitä on, kuka sen toteuttaa, hinta. Eri koulutusten identtisten kuvausten puute Eri koulutuksista ei pitäisi olla kahta identtistä kuvausta. Tämä aiheuttaa hämmennystä ja turhaa kilpailua. Tiedätkö, kuinka paljon se maksaa...? Henkilökohtainen viestintä ylläpitäjien, keskuksen johtajien ja vierailijoiden välillä. Neuvoja osallistua koulutukseen, jossa nämä tarpeet voidaan täyttää.3. Koulutusohjelmat. Koulutusten lyhyt kuvaus, mainonta viihtyisän oppimisympäristön luominen. Ajankohtaista ja nopeaa.