Kirjoittaja: Tämä artikkeli on osoitettu avustavien ammattien asiantuntijoille (psykologit, valmentajat, psykoterapeutit jne.). Ne, joiden tuote on palvelu. Ja kaikille uteliaille jokainen aloitteleva ammatinharjoittaja pohtiessaan työllistymistä tai yksityistä yritystoimintaa kysyy itseltään kysymyksiä: "Keitä ovat asiakkaani?", "Kenen kanssa haluan työskennellä?", "Kenelle voin olla hyödyllinen. ?", "Kuinka määrittää kohdeyleisö?" Ja tämä ei ole niin tärkeää, kun työ löytää sinut itsestään, kun työskentelet valtion virastossa. Mutta kun alat mainostaa itseäsi, ymmärrät, että ilman vastauksia näihin kysymyksiin menestystä ei tule pian. Valitut markkinointistrategiat ovat kuin varpusten ampumista tykistä – ne toimivat satunnaisesti. Kohdeyleisön tunnistamisen tärkeydestä markkinoinnin näkökulmasta voit lukea esimerkiksi markkinoijan blogista, mutta puhun silti psykologiasta. Minulla kesti 8 kuukautta harjoittelua, 4 henkilökohtaista valmennusta aiheeseen, yli 10 tärkeää kysymystä itselleni tajutakseni, kenen kanssa haluan työskennellä. Ja tänään, vaikka saamani näkemys on erityisen inspiroiva, haluan jakaa kanssasi, miten tunnistat itsellesi ihanteellisen asiakkaan. Suosittelen päivittämään itseäsi koskevat tiedot päässäsi. Pohdittavia kysymyksiä: Millaisia ​​kokemuksia sinulla on? Mikä on intohimosi? Mikä on henkilökohtainen tarinasi muutoksesta? Kuka on sydämesi? Kuvittele nyt, että olet ihanteellinen asiakkaasi? Missä sinä olet? Mitä näet ympärilläsi? Kuuletko sinä? Tunnetko sen? Mitä sinä teet? Mikä on ammattisi? Mikä on harrastuksesi? Mitä kykyjä, tietoja, taitoja sinulla on? Millainen on temperamenttisi, luonteesi, mitkä ovat arvosi, uskomuksesi, tapasi? Mitkä ovat tavoitteesi? Kuka sinä olet, katso itseäsi asiantuntijana ihanteellisen asiakkaasi silmin? Mitä tavoittelet? Mitkä ovat arvosi, uskomuksesi, tottumuksesi? Mitkä ovat kykysi, tietosi, taitosi? Mikä on temperamenttisi ja luonteesi mitä teet? Mitkä ovat harrastuksesi Missä on tietoa sinusta? Missä sinä olet? Mitä näet ympärilläsi? Kuuletko sinä? Tuntuuko sinusta?Kuinka hyödyllinen olet ihanneasiakkaallesi? Mitä arvoa voit tarjota hänelle Kuvittele itsesi asiantuntijana vuorovaikutuksessa asiakkaan kanssa. Kuka sinusta tulee, kun olet vuorovaikutuksessa ja saavutat tavoitteesi? Ehdotan, että lopetamme tähän. Yhdistele kaikki kenen kanssa haluat työskennellä. Mitkä vaiheet ovat sinulle tärkeitä, jotta voit olla ihanteellinen asiantuntija? Mikä on ensimmäinen askel PS Pitkästä etsimisestä huolimatta vastaus osoittautui yksinkertaiseksi. Voisi jopa sanoa, että minulla oli se alusta asti... Katso ympärillesi, asiakkaasi odottavat jo sinua! Artikkelissa käytetään kysymyksiä "Minun ihanneasiakkaani" -tekniikasta, jonka tarjoaa Evgeny Bakharev, yrityskonsultti, ICF-valmentaja; kysymyksiä työpajasta "Sydämen polku", jonka on kirjoittanut Olga Rybina, Master Certified Coach ICF.