Kirjoittajalta: Taistele kanssamme (tai "heidän" kanssa), ts. myyjien kanssa voit käyttää omia aseitamme. Neuvotteluissa, kuten sodassa, voittaa se, joka on paremmin aseistettu (tässä tapauksessa tiedolla) ja jolla on enemmän kokemusta meidän (tai "heidän") taistelusta, ts. myyjien kanssa voit käyttää omia aseitamme. Neuvotteluissa, kuten sodassa, voittaa se, joka on paremmin aseistettu (tässä tapauksessa tiedolla) ja jolla on enemmän kokemusta. Ensimmäinen asia on uskoa, että voit tehdä sen helposti ja nopeasti keskustelussa kutsumaton edustaja poistuu toimistostasi. Sitten tietoisuutesi pyrkii toteuttamaan ja löytämään ratkaisun sille osoitettuun tehtävään. Aloitetaan etuovesta. Käsittele sanomaani huumorilla ja laita ovelle kuva giljotiinilla olevasta jakelijasta ja kirjoita alle "Jakelijat teloitetaan täällä - etsi muita ovia." Koska teksti "Älä häiritse" aiheuttaa johtajan joka on vasta aloittamassa, joka on saanut erityiskohtelua, mielettömään haluun häiritä jotakuta. Tämä on jokaisen henkilön tietoisuus, joka jättää huomiotta sanan "ei". Hän tuli sisään ja alkoi sanoa: "Hyvää iltapäivää, LLC." Tämä on valmis esitys ja se on suunniteltu herättämään huomiota. Ja tässä suosittelen katsomaan esitystä pitävää jakelijaa sellaisella ilmeellä kuin olisit syönyt sitruunan, katsomatta hänestä silmiään. Harjoittele peilin edessä, voit lisätä muutamia muita ilmaisuja, sinun tehtäväsi on, että hän pysähtyy esitykseen. Tauko on vastaanotettu, jakelija on hukassa, yksi nolla sinun eduksesi. Ojenna olkapäät suoriksi, laita kädet kylkillesi (tämä on itsevarman ihmisen asento, ylivoimainen asento), nosta leuka korkeammalle, voit lyödä nyrkillä pöytää ja kysyä häneltä: "Miksi et katsokaa ovessa roikkuvaa kylttiä?" Liikuta samalla päätäsi ovea kohti ja osoita etusormella sitä. Ole hiljaa, pidä kädestäsi kiinni ja katso häntä, kunnes hän kerää tavaransa ja lähtee. Sana "miksi" saa ihmisen keksimään tekosyitä ja tuntemaan syyllisyyttä. Muista lapsuutesi, kuinka monta "miksiä" aikuiset sanoivat? Miksi et suorittanut tehtävää, myöhästyit tunnilta jne. Ja lisään pari lisäystä. Jos jakelija katsoo suoraan sinuun, ota ensin lyhyt katsekontakti häneen ja katso sitten poispäin ja katso tyhjät kasvot tai katso huolellisesti jotakin huoneessa olevaa esinettä, käsiäsi - vaihtoehtoja voi olla monia. Kutsun tätä tekniikkaa "huomioimiseksi". Sinun tehtäväsi on hämmentää johtajaa. Ja tällä hetkellä käytä perifeeristä näköäsi hallitaksesi hänen reaktiota ja odota hänen pysähtyvän, niin hän varmasti pysähtyy esitykseensä. Huomiosi on kadonnut! Käänny sen jälkeen välittömästi hänen puoleensa, katso kiinnostuneita kasvoja, ota katsekontakti ja sano: "Olen niin kiinnostunut siitä, mitä sanotte, toista se uudelleen, kun hän aloittaa esityksensä alusta, toista "jättämättä". Pääsääntöisesti riittää, että toistaa "ohjaaminen" kolme kertaa vähentääkseen menestymiseensä luottavan ja myyntiin keskittyneen jakelijan intoa. Tämän jälkeen - ojennetun käden etusormi ja ele pää ovea kohti. Toinen käsi on taivutettu kyynärpäästä, kämmen puristettu nyrkkiin, sijaitsee vyötärön tasolla, painettuna vartaloon. Pää nostetaan ylös, ja hänen kasvoillaan on luottavainen ilme hänen aikeestaan ​​lähettää kutsumaton vieras - sinun voittosi!